Comercialización

La materia aborda el marketing y las ventas desde el punto de vista del técnico en comercialización. Siguiendo el concepto de los grandes autores de la especialidad, la materia está organizada en cuatro momentos o partes: (i) interpretación del proceso de marketing, (ii) análisis de las estrategias de marketing, (iii) desarrollo de la mezcla de marketing (o "marketing mix"), (iv) dirección de marketing. Son temas de la materia el proceso de marketing, análisis del comportamiento de los consumidores, investigación y segmentación de los mercados de productos y servicios, conocimiento del funcionamiento de los canales de distribución y la logística comercial, técnicas de ventas y manejo de la fuerza de ventas, y estrategias de comunicación en marketing.

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